Brand New Life

Пришла среда, 24 октября и вот он момент. Проработав целый день, прокатавшись на Land Cruiser несколько часов с клиентов, осматривая дома на покупку до миллиона долларов, пришел вечер и директор с конвертом. Есть традиция, в день сделки (фактической продажи недвижимости, собственно после чего риэлтор и получает свои деньги) накрывать поляну. Одолжив деньги на шампанское и конфеты, я дождался свои первые 1375 у.е. Никогда я так быстро не зарабатывал эти деньги. И получил я более чем деньги, я получил Признание! Мне поведали кучу искренних тостов, действительно, просто до слез. Со слов наших успешных риэлторов, я «…супер лидер, человек, который подал пример всему агентству и в особенности всей нашей группе, ты станешь мультимиллионером…»

Правда ребята, я такого не ожидал. Просто у всех глаза блестели, в воздухе парило «три задатка, три задатка, молодец…» Оказывается за все время существования агентства я единственный смог сделать 3 задатка за три дня, тем кто меня не знает еще в агентстве, говорят не «Виталий», а «тот, кто сделал три задатка» Ну просто класс. Директор на курсах еще говорил, что получив первые деньги с первого задатка и тебя появляются крылья, ничто более тебя не остановит.

Получив эти деньги, я начинаю наконец вылазить из глубокой долговой пропасти, уже могу себе позволить обедать в японских ресторанах, отдохнуть нормально с девушкой, купить себе одежду. Теперь в моем кармане всегда есть пара сотен баксов так, на всякий случай и еще в кошельке 800 у.е. – придает суперуверенность! Это просто неописуемое чувство, деньги творят чудеса, с штукой баксов в кармане чувствуешь себя спокойно, безмятежно! Я понял, что я преследовал! Я искал спокойствия, умиротворенности, который напрочь не хватало с этими долгами и ежедневными одалживаниями.

Я с гордостью хочу сказать, что вот уже третий день я живу новой жизнью, жизнью полной уверенности, супер настроения, улыбки, просто счастья. Да, не в самих деньгах счастье, а в том, что они его подпитывают! Теперь я сыт, позволяю себе вкусную еду, а более всего, я позволяю себе чувствовать себя лидером во всем! Вот серьезно. Я могу забежать в переполненный офис риэлторов и спросить «А че вы тут делаете? Идите на улицу, там работы по горло…» Вы вообще себе представьте это на фоне 6 разрывающихся телефонов, 10-15 баз продавцов, нескольких собеседований…

Вы знаете, я всегда сравнивал первый заработок хороших денег с первым сексом. Раз попробовал и более без него жить не сможешь. Теперь я уверен, что не буду никогда зарабатывать менее этих полутора штук баксов.

Еще меня ожидают две сделки по заключенным задаткам, что в сумме с первым у меня будет 3000 у.е. Неплохо, как для месяца работы. Далее 28 октября семинар + фуршет. Впереди большое будущее ребята. Держим связь.

Полет

(от 22 октября)

Вот сижу сейчас в клубе и так приятно на душе. С 14 по 16 октября я сделал 3 задатка!!! Первые 2 – цепочка сделок, и 3-й задаток за 3-комнатную квартиру на своем районе. 3-й задаток предоставляет мне возможность «собирать» от суммы услуг уже не 50%, а 60%. В случае если все три задатка закончатся сделками, мой доход = $3000.

И теперь начался процесс признания…Со мной начали советоваться даже те девчонки, которые не зарабатывают менее 3 тысяч в месяц, на собрании людей, кто делает задатки, в понедельник мне вообще все аплодировали. Вы знаете, дорогой мой читатель, это признание дороже 3 тысяч долларов. Вот честно!

На собрании руководителей групп в четверг только обо мне и говорили (по словам моего напарника), приводили мою работу в пример и вообщем директор заявил, что на семинаре, который состоится 28 октября он подарит мне ноутбук, если я успею сделать 10 задатков Вообщем все теперь супер! Хоть я до сих пор и живу в долг, одалживаю, переодалживаю, я ожидаю свои $1375 до 26 октября. В связи с моей новоприобретенной репутацией, все больше риэлторов агентства звонят мне, предлагая свои квартиры и своих покупателей. Один вообще меня катал на машине вчера в несколько мест, лишь бы «узнать твои методы работы». Вообщем все супер.

Я сделал это!

(от 13 октября) 

Итак, результаты.

С 10 по 13 октября – все 4 дня я просто не вылазил из района, было пару поездок в центр, но на час, а остальное время – раздача визиток, расклейка объявлений «Куплю». Все время искал 2-комнатную квартиру для своих продавцов-покупателей. Да уж, пришлось серьезно попотеть, побегать под дождем, сделать 10 подъемов на 9-е этажи (лифты не работали), обойти более 100 квартир, раздать более 70 визиток, расклеить более 300 объявлений, познакомиться с 19 бабушками перед подъездами, «завербовать» (предложил вознаграждение в 100 у.е. тем, кто найдет мне квартиру) соседей, почтальонов, но я это сделал! И что? Моя задача была найти 2-х комнатную квартиру до 45 тыс. у.е. Я нашел пять 2-х комнатных квартир, три продавца отложили продажу до весны в связи с политической ситуацией в стране (какая нафиг полит ситуация?), четвертый хочет сумасшедшую сумму, пятый – работает через агентство. Представляете мои нервы вообще, увидеть столько людей, сделать столько восхождений на многоэтажки, поговорив с столькими людьми, пройдясь под дождем несколько километров и не получив ни одного достойного варианта. И вот он, сегодняшний вечер, я возвращался домой и решил заскочить в два дома, раздать визитки. А вдруг? В одном подъезде меня вообще послали на три буквы и начали вызывать милицию и кого-то еще, чтобы меня «изувечили» , но уже через 10 минут меня ждали 2 квартиры, но трехкомнатные. Выходя из подъезда пойти с полным провалом домой, зазвонил телефон. Это Виктория, соседка одного хозяина, которого я никак не мог застать дома (кстати, ей я пообещал заплатить 100 у.е. после сделки, если она мне найдет хозяина до сегодня). Сообщив, что он дома, договорилась с ним, чтобы тот меня ждал. Ребята, я такую квартиру, даже и не ожидал найти, её цена – 46 тыс. дол. Дело сделано! Предзадаток $100 у меня в кошельке, 2-х комнатная квартира для продавцов 1-комнатной найдена, теперь осталось лечь спать, с утра погладить брюки, рубашку, одеть галстук и, показав в 16-00 найденную квартиру – поехать в офис оформлять 2 (ДВА) задатка!

Пока я усердно трудился на своем районе, центр города «вскипал». Ну работы в центре не початый край, и даже бывшие клиенты, которым я показал однажды 3 квартиры, позвонили именно ко мне и попросили найти им 4-х комнатную квартиру, деньги на задаток у них уже есть. Еще появились 2 интересные квартиры на моем районе, которые можно достаточно быстро продать. С одним продавцом я договариваюсь об экслюзиве, с другим пока только о встрече завтра. В общем возникает неподдельное ощущение, что чем больше работаешь, тем больше получаешь задач, тем еще больше работаешь. Обещаю после первой сделки пересмотреть свою тайм-политику.

К чему я готовился в воскресенье? К своему прорыву. Итак, ждем результатов…

Предзадаток

(от 9 октября)

Утро воскресенья началось с клея. 300 объявлений «Продам» и 300 – «Куплю» я расклеил за 3 часа у себя на районе. Это действительно удобно работать на том районе, где ты вырос, где ты знаешь каждую улицу, где ты знаешь многих людей. Позже ко мне начались звонки, к вечеру я пожалел об этой расклейке, уже просто не давали поесть и покупаться! Даже возникло желание пойти сорвать все объявления, слишком много звонков. Звонят и продавцы и покупатели, телефоны ставил на зарядку посреди дня, это просто рекорды ко количеству звонков. И в итоге? Сегодня, вторник 9 окт. – 100 у.е. взял в счет задатка после показа квартиры на своем районе. УРА! Победа. Так более того, продавцы квартиры хотят купить 2-х комнатную квартиру. Получается цепочка сделок. Если я нахожу до 14 октября 2-х комнатную квартиру для продавцов, тогда в один день, в воскресенье – 2 задатка. Мой доход составит $2000. Наконец-то! Я так этого ждал!!! Мне так нужны эти деньги! Итак, господа, в воскресенье – мой прорыв!

Выделился

(от 5 октября) 

Сегодня должен был состояться задаток, но этого не произошло. Покупатели передумали брать квартиру на пр. Правды, осознавая, что теряют свои 100 долл. Первый случай в агентстве за все полтора года существования, когда люди, оставив предзалог в итоге не покупали квартиру. Так что мой заработок вместо 500 у.е. составил $25.

Появились покупатели на жилое помещение под офис в центре. Провели показ, им все понравилось кроме цены, я договорился с продавцом и теперь она опустила цену с 350, до 325 тыс. долл. Также она проговорилась, что её соседи тоже продают квартиру, на что покупатели клюнули и сказали, что купят сразу 3 объекта, по предварительной оценке за $1,000,000. Класс! Моему счастью просто не было предела, вы себе представляете вообще? 2 дня назад чуть не слезы на глазах от безуспешности, а тут тебе покупатели выпаливают «Покупаем за миллион и платим 50 тыс. у.е. агентству». Я старался себя держать в руках и не веселиться раньше времени, так как сделка зависила от того, продаст ли сосед свои 2 квартиры или нет. Вечером я позвонил этому человеку, но сказал, что ничего не продает и продавать не будет! На следующий день я 3 раза к нему звонил, подбирал нити к разговору, он никак не соглашался. В итоге я попросил саму хозяйку, которая продает свою квартиру за 325 тыс. долл поговорить с ним, он согласился продать свои 2 квартиры, если она продаст свою. Под вечер мы подготовили информацию для покупателей по вопросам кредитования на миллион, а также на возможность покупки 3х объектов одной сделкой.

Полтора часа я с напарником общались с ними за закрытыми дверьми. Они будут сотрудничать с нами в случае если мы решим для них кредит в 1,5 миллиона. На этом закончился разговор. После консультаций с директором, услышали: «Это мошенники, вы что не понимаете, что они хотят развести банк на деньги?». Молотком по голове. Не ожидал такого поворота событий, но договорились дать покупателем ответ в понедельник. Правда и звонить к ним не хочется. Меня развели в марте 2007 г. На 400 долларов. Я собирал эти деньги пару месяцев, мало ел, иногда даже вместо проезда шел пешком – я очень хотел переселиться на отдельную квартиру жить со своей второй половиной. Я долго искал квартиру, и интересовался только центральным районом. Я нашел её, как раз за 200 у.е. Я дал «хозяину» 400 долларов за 2 месяца жилья, проверил его паспорт, подписали договор аренды, он отдал ключи и я должен был переселиться 15 марта на квартиру. Прихожу я туда в 10-х числах, вставляю ключ в дверь, замок поменян! У меня в сумке пылесос, щетки, мочалки – вся амуниция для уборки квартиры. Дверь оказалась открытой, я захожу в «свою» квартиру и ко мне подбегает ребенок, я в столбняке. Ко мне подходит его мама и спрашивает, что я тут делаю. Я начал нервничать и кричать, что они должны убиться с квартиры, потом пришел её муж, и еще – люди от реального хозяина этой квартиры, которые здают её посуточно. Оказывается те парни, которым я оставил 400 долларов сдали квартиру 3 раза за 3-е суток, в общем двоих людей они развели на 1000 долл.

Вы представляете? Я вынашивал идею переселения на свою квартиру целый год, я мечтал об этом, я визуализировал это, я голодал, отказывал себе в отдыхе, фигово отметил день рождения, чтобы отложить побольше денег, и я нашел квартиру мечты. И вот настал день переселения и такой бред… Потом подъехала девушка и друг, мы разобрались с представителями хозяина и поехали в РОВД, подать заявление в розыск этих идиотов. Честно признаться? Я приехал домой и расплакался, сильно расплакался! Просто вся подушка была мокрая. Полное падение мечты и моей самооценки.

Позже я был благодарен за это событие, так как оно сделало меня сильнее, я стал вести себя более строго. Я перестал бояться круто высказываться в лицо кому угодно, мне стало целиком наплевать на чужое мнение.

Я думаю такие люди всегда были, есть и будут. Ничего с ними не поделаешь, но можно изменить себя. Когда я снимал квартиру, я был «на облаках», сейчас же меня с документацией не опростоволосишь, потому что у меня появился опыт!

Эксклюзив на $1,300,000

(от 4 октября) 

С утра приехал Юра (директор 5 этажного здания) заключать договор с агенством. Проблема в том, что оригиналы документов он нам на хранение не даст – они под залогом в банке (кредит на здание), поэтому мы взяли копии, подписали договор, согласно которому продавец обязуется оплатить при задатке $36,000 агенству, а также получили согласие на продажу его объекта на 100 тыс. Долл дороже, из которых он также отдаст половину, т.е. 50,000 долл агенству, и это только со стороны продавца. Покупатели же также оплачивают 3% услуги агентства. Считайте, если продать здание за все $1,300,000, то стоимость услуг составит 125 тыс. долл, из которых моя – половина – $62,500 , не плохо! Совсем хорошо!

День прошел обычно, раздавал визитки, клеил объявления, показов не было.

Первые проблески

(от 3 октября) 

И раздался звонок в офисе.

— Здравствуйте, вы продаете квартиру на проспекте Правды?

— Добрый день, продаем.

— Сколько денег?

— Хрущевка на красной линии, всего 42 тысячи.

— Я поговорю с мужем, давайте завтра её посмотрим.

— Простите, завтра её уже купят. Если вы не хотите потерять такой ценный

вариант, берите паспорт, деньги и поехали смотреть!

 

Ура!!! Люди оставили предзадаток 100 у.е. чтобы снять квартиру с продажи и через 2 дня дать задаток. Супер! Вот они деньги! 5 % услуги агентства, 2,5% пополам с другим риэлтором, который продавал эту квартиру. $500 – то, что Очень сейчас нужно! Мне нужно отдать долг до 400 у.е. через неделю, как раз успею с деньгами!

Далее произошел невероятный случай. Недавно я ходил по дворам, знакомился с бабушками, ходил по квартирам и всем раздавал визитки. Позвонил ко мне сын одной бабушки – Александр и попросил продать его квартиру, а также 5 этажное здание на территории завода. Я сразу позвонил директору и сказал: «Ну не могу же я заняться продажей объекта стоимостью более миллиона, у меня нет никакого опыта вообще», на что он мне ответил: «Почему у тебя нет опыта? Продавай его». Я после разговора сразу словил себя на мысли, что боюсь брать ответственность за такую продажу, так как жутко не уверен что у меня вообще что-либо получится в недвижимости. В итоге после предзадатка я поехал смотреть объект. 2130 кв. метров, 1982 г. постройки, 3 этажа + цоколь – полный ремонт под офисы, 4,5 этажи – под ремонт. И все это за $1,200,000 и мы договорились на утро заключить эксклюзивный договор на продажу этого здания.

День прошел просто супер, презадаток в 100 у.е. у меня в кошельке, а эксклюзив почти в руках. Я доволен и благодарен! С радостью ложусь спать.

 

Тренинг компании

(от 2 октября)

И вот снова я «зритель», а не выступающий, снова я в толпе а не на сцене. Тренинг компании.

В который раз в актах признания успешных людей – я выступаю слушателем…

Не могу сосчитать то количество раз, сколько я аплодировал людям за выполненные квалификации, но не помню ни разу, чтобы аплодировали мне. Очередная история успеха – парень 21 года- 7 месяцев работы и Директор Агентства, свой офис, BMW, более $3000. дохода в месяц и др.

Собралась вся компания, человек 100, чтобы отпразновать ранг Директора нашего успешного риэлтора. Все пили, ели, поздравляли, улыбались, а я смотрел на это сквозь тошноту…Ребята, у меня дома есть нечего, даже хлеб сухой, осталось денег на проезд в одну сторону и пустой желудок, а они тут отмечают праздник, получают деньги за сделанные продажи – по 1000, 2000 долл.

Весь вечер я чувствовал камень в сердце, он мне мешал дышать, говорить и просто расслабиться. Вокруг меня столько людей, которые выглядят не лучше меня, говорят не лучше меня, но с бокалом шампанского говорят о том, как добиться успеха, при том единицы из них вообще не читали Джима Рона, Рэнди Гейджа, Ога Мандино и др. Как они сказали «мы просто сделали это!»

Представляете какой плевок в меня, человека, который с января участвует в программе Джима Рона «One year success plan», прочитал гору книжек, с опытом коммуникаций и все же я с пустым карманом, вот несправедливость!!!

Единственное что я себе тогда разумного сказал: «Нужно время, чтобы зарабатывать не меньше их! Почти ни у кого с первого раза сделки не вышли, но у меня все получится»

Знаете, такие события вызывают слезы на глазах. Ты смотришь на людей, которые кушают виноград, пьют хорошее вино, у которых нет забот о пропитании и проезде, но они такого же роста, такие же люди как и ты, но зарабатывают на порядок больше. Я сделал вывод, что деньги для человека, как кровь для жизни. Если у тебя нет денег – ты погибаешь физически, духовно и ментально! Все рушиться в твоей жизни. Сегодня основатель компании очень правильно заметил: «Без денег вы никому не нужны». Как правильно сказано!

Я продолжаю работать, сеять семена (раздавать визитки, клеить объявления и т.д.). До следующего поста

Будни

(от 28 сентября)

Дни бегут быстро когда мало ходишь! Последнее время я бы с удовольствием клеил объявления, но нет денег на их распечатку. Я одолжил у знакомого последние 50 грн, и теперь я должен всем. Действительно, глупая ситуация. Вследствие курсов, которые закончатся в субботу, основное вечернее время занято, поэтому работы меньше, чем могло бы быть. Я работаю, а растет не доход, а долг. Моя вторая половина просто теряет терпение и…плачет! Она теряет веру в наше будущее. Хэх, еще бы! 2 года вместе, а денег как не было так и нет. Только обещания, исполняя которые либо лишаешься денег на еду, проезд, либо залазишь в долг.

И вот, звонок!

«Виталик, пополни пожалуйста мне счет на мобильном на 5 грн, срочно в течении 10 мин, это очень очень важно!» – попросила девушка. Вот только проблема, у меня оставалось в кармане 4 гривны (80 центов) и я сказал: «У меня нет этих денег». На что она попросила одолжить у кого угодно, это было срочно.

И вот, в офис заходит 2 девочки, молодые, наши успешные агенты, одной из которых только 21 стукнуло, а заработали каждая за последний месяц не менее 3000 долл. И вот они стоят рядом, а я все думаю, где бы мне достать 6 грн…

Мне Надоело!!! Надоела мне эта бедная жизнь! Честно признаться, чуть сам не пустил слезу, но реальность все же такова.

Иногда сразу после сна мне хочется верить, что все уже по-другому, меня ждет авто, а не маршрутка, завтрак, а не ничего, милая рядом, а не глухие стены… А когда продираешь глаза и видишь, что ничего не поменялось, все по прежнему: опять долги и карман пуст – становится жутко!

Есть клиенты, которым понравилась найденная мной квартира, но пока никто не хочет ничего покупать. Этот бизнес – статистики. Делай определенное количество показов, раздавай визитки, клей объявления, и появятся горы клиентов и продавцов, а далее дело техники. Сегодня нам дали систему действий, выполняя которую, статистика сделает тебе 2-4 тыс. долл в месяц. Я могу осилить эти действия, поэтому приступаю завтра же.

Мой план – показать 3-м клиентам квартиры, раздать визитки, посмотреть пару новых квартир и вечером на курсы, которые будет вести эта самая девочка, которая была дистрибьютором в параллельной ветке в прошлой компании и не добилась успеха, но тут, её доход и ранг – топ компании. На 2-й месяц работы за 2 недели она заработала $4200, интересно её послушать.

Сегодня совладелец компании, профессиональный риэлтор, который зарабатывает действительно хорошие деньги (занимается сейчас объектом «Плотина», продав который заработает до 50 тыс. долл) открыл Топ-Секрет его превращения из нищего до человека с хорошими деньгами менее чем за 2 года: он прочитал в 10 раз больше за 1,5 года, чем за всю свою жизнь: «Утром, перед работой, 10 минут чтения Джима Рона подготавливают к успешному дню! Лучшее вложение которое я когда либо сделал – я вложил в себя. Однажды мы поехали за 500 км от города на 2-дневный семинар, где выступал на второй день миллионер в течении 40 минут. Я потратил эти 200 долл, которые для меня еще были проблемой, бензин, только ради этих 40 минут. Вкладывайте в саморазвитие!»

До следующего поста.