Воскресенье – рабочий день!

Воскресенье – замечательный выходной, полный работы и удовольствия. Я просто не мог себе позволить долго спать в этот день, поэтому проснулся в 8 и уже через час начал работать, что продолжалось до 22-00. Насыщенный день! Пол дня – планирование встреч и звонков, прием заявок на покупку квартиры от людей по объявлениям.

4 показа за день и 1 просмотренная квартира. Начну сначала. Показ квартиры с другим агентом его продавцу в верху центра – 76 кв. м всего за 105 тысяч с нормальным ремонтом. Женщина загорелась, но сказала, что ей сначала нужно все таки продать свою. Очередная ошибка, которую допустили мы с Владом (другой агент) по незнанию работы риэлтора, так как обучение начинается только сегодня. Не нужно и пытаться искать квартиру людям, которые её хотят купить, продав свою. Бесполезная трата времени. Но вечером в 19-30 я поехал и осмотрел её квартиру, которую она продает дабы купить в другом районе. Замечательный ремонт, много настоящего дуба, везде паркет, кондиционер, кухня, ванна – все в высшем стиле, но все же она цену загибает… Посмотрим, найдется ли покупатель этого объекта.

Потом – показ квартиры мужчине из Ливана, который оказывается ехал со мной в маршрутке справа от меня на показ квартиры в прицентральном районе – цена хорошая, ремонт тоже, но площадь малая, хочет больше. Уже нашел другой вариант для него и завтра новый показ.

Далее 3-й по счету показ одним и тем же людям квартиры под Детский центр. Вариант хорош, им понравился. Если фин директор утвердит – сделка готова.

Интересный звонок за целый день – поиск квартиры за 200 тыс. у.е. Меня радуют реальные запросы, а не “что у вас есть в центре, чтобы и 3 комнаты и $85,000 и еще я не спешу..?” Завтра поиск для неё квартиры.

Вообщем рынок недвижимости работает на больших оборотах. Не денег (хоть и немаловажная причина), а скорости заключения сделок. Либо ты весь в процессе поиска и соединения продавца с покупателем, либо ты вне игры. Множество риелторов ежедневно обзванивают тысячи продавцов недвижимости, соблазняя их низкими процентами за услуги, а также чистой репутацией. Не спорю, есть компании, которые вполне конкурируют с нами. Поэтому, прежде чем “продавать” клиенту недвижимость, нужно установить отношения доверия и расположить к себе человека. Фактически гонка на рынке недвижимости есть не гонка репутаций, а гонка отношений. Если ты внимательно слушаешь покупателя, не грубишь ему, смотришь на ситуацию с его точки зрения и ищешь ему выгоды, а не пытаешься “продать”, тогда нужно покупать дополнительный аккумулятор на телефон, так как по рекомендациям появится целый состав постоянных, квалифицированных, реальных клиентов.

Неделя обещает быть менее насыщенной, так как все вечера (с 17-00 до 21-00) я проведу “за партой” профессиональной школы риелтора. Но это не помеха для сделок. Лично я ставлю цель сделать на этой неделю Одну сделку. Не важно сколько необходимо будет сделать показов, я это сделаю.

Есть проблема: у меня нет денег даже на распечатку объявлений. Нет денег на ручку, блокнот, ежедневник, тетрадь и пр. Я действительно “зарос” как маугли, но у меня нет денег даже на парикмахера. Фактически я почти приблизился к мертвой точке. Но не акцентируюсь на этом. Завтра помимо всех прочих дел в недвижимости, жду звонок от мебельной компании на оказание Скорой компьютерной помощи, что может дать мне за неделю долларов 60.

Посмотрим что готовит грядущий день, надежда на сделку остается. До вечера.