Воскресенье – рабочий день!

Воскресенье – замечательный выходной, полный работы и удовольствия. Я просто не мог себе позволить долго спать в этот день, поэтому проснулся в 8 и уже через час начал работать, что продолжалось до 22-00. Насыщенный день! Пол дня – планирование встреч и звонков, прием заявок на покупку квартиры от людей по объявлениям.

4 показа за день и 1 просмотренная квартира. Начну сначала. Показ квартиры с другим агентом его продавцу в верху центра – 76 кв. м всего за 105 тысяч с нормальным ремонтом. Женщина загорелась, но сказала, что ей сначала нужно все таки продать свою. Очередная ошибка, которую допустили мы с Владом (другой агент) по незнанию работы риэлтора, так как обучение начинается только сегодня. Не нужно и пытаться искать квартиру людям, которые её хотят купить, продав свою. Бесполезная трата времени. Но вечером в 19-30 я поехал и осмотрел её квартиру, которую она продает дабы купить в другом районе. Замечательный ремонт, много настоящего дуба, везде паркет, кондиционер, кухня, ванна – все в высшем стиле, но все же она цену загибает… Посмотрим, найдется ли покупатель этого объекта.

Потом – показ квартиры мужчине из Ливана, который оказывается ехал со мной в маршрутке справа от меня на показ квартиры в прицентральном районе – цена хорошая, ремонт тоже, но площадь малая, хочет больше. Уже нашел другой вариант для него и завтра новый показ.

Далее 3-й по счету показ одним и тем же людям квартиры под Детский центр. Вариант хорош, им понравился. Если фин директор утвердит – сделка готова.

Интересный звонок за целый день – поиск квартиры за 200 тыс. у.е. Меня радуют реальные запросы, а не «что у вас есть в центре, чтобы и 3 комнаты и $85,000 и еще я не спешу..?» Завтра поиск для неё квартиры.

Вообщем рынок недвижимости работает на больших оборотах. Не денег (хоть и немаловажная причина), а скорости заключения сделок. Либо ты весь в процессе поиска и соединения продавца с покупателем, либо ты вне игры. Множество риелторов ежедневно обзванивают тысячи продавцов недвижимости, соблазняя их низкими процентами за услуги, а также чистой репутацией. Не спорю, есть компании, которые вполне конкурируют с нами. Поэтому, прежде чем «продавать» клиенту недвижимость, нужно установить отношения доверия и расположить к себе человека. Фактически гонка на рынке недвижимости есть не гонка репутаций, а гонка отношений. Если ты внимательно слушаешь покупателя, не грубишь ему, смотришь на ситуацию с его точки зрения и ищешь ему выгоды, а не пытаешься «продать», тогда нужно покупать дополнительный аккумулятор на телефон, так как по рекомендациям появится целый состав постоянных, квалифицированных, реальных клиентов.

Неделя обещает быть менее насыщенной, так как все вечера (с 17-00 до 21-00) я проведу «за партой» профессиональной школы риелтора. Но это не помеха для сделок. Лично я ставлю цель сделать на этой неделю Одну сделку. Не важно сколько необходимо будет сделать показов, я это сделаю.

Есть проблема: у меня нет денег даже на распечатку объявлений. Нет денег на ручку, блокнот, ежедневник, тетрадь и пр. Я действительно «зарос» как маугли, но у меня нет денег даже на парикмахера. Фактически я почти приблизился к мертвой точке. Но не акцентируюсь на этом. Завтра помимо всех прочих дел в недвижимости, жду звонок от мебельной компании на оказание Скорой компьютерной помощи, что может дать мне за неделю долларов 60.

Посмотрим что готовит грядущий день, надежда на сделку остается. До вечера.

Отказы

Ну вот они, отказы!

Есть ли хоть у кого в самом начале любого дела не отказы, а сделки? Я не слышал, а вы? (напишите обязательно комментарий, это важно!)

Какое же многообещающее и пугающее слово, отказы… Итак, результат по «реальному» клиенту – отказалась покупать квартиру по семейным обстоятельствам. Результат повторного показа квартиры за 160,000 у.е. – полный отказ из-за ужасного фасадного вида (не готовы раскошелиться на ремонт фасада). Владелец квартиры на Дзерджинского отказалась продавать квартиру за 160 тыс. у.е., так как ей сказали, что она не стоит менее $190,000. Цепочка сделок разорвалась вследствии этого.

Вот вам проверка на выносливость, после всей проделанной работы. Но завтра воскресенье и уже 2 показа запланировано. С утра план на третий показ квартиры для Детского центра, кто дал отказ сегодня на квартиру с ужасным фасадом.

4 дня работаю и такой результат. В понедельник у меня начинаются тренинги, только после которых я и должен стартовать каръеру риэлтора. После тренингов я попрошу Основателя этой солиднейшей компании в Днепропетровске, лидера – уделить мне хотя бы 20 минут и рассказать Секрет, как он вышел на результат 11 сделок за месяц в прошлом. Этот человек с огромным опытом в недвижимости и соответственно большим доходом. Если необходимо будет клеить объявления 4 раза в неделю – я готов. Если делать 10 показов в день – я готов. Вот только проблема: мне катастрофически не хватает времени для полноценного рабочего дня, хоть и работаю 14 часов. Вопрос только в том, как в короткий промежуток времени (в сутках всего 24 часа) успевать делать столько показов и сделок.

Так что ожидайте интервью с миллионером через неделю в этом блоге.

А пока, работа и результаты.

С вами Виталий, до следующего поста.

Последние новости

Проснулся вчера в 5:30 и уже в 7-00 начал поклейку с места, где закончил ранее. Теперь я уже одет во всю аммуницию, теплая куртка, спортивные штаны, в кармане пачка объявлений, в правой руке клей, зонтик на спине. Клеить объявления для меня успело стать романтикой. Правда не все было так гладко. Через 2 часа мне начали устраивать погоню, за то, что клеил объявления в неположенных местах – ели убежал от бабушки. Вот весело! Если бы она знала, что каждое объявление приносит 80 центов, она бы у меня попросила клей и пачку. Еще 600 объявлений поклеено.

Начинаются звонки, я просто иногда не успевал достать блокнот. В итоге много отказов еще по телефону (не все хотят работать с агенствами, либо просят «сталинские» цены на квартиры либо они тоже агенты). Но уже к обеду я начал наконец-то обзванивать и клиентов и продавцов, назначать показы. В итоге показал квартиру в центре, на 1-м этаже под офис для девушки по объявлению, цена 160 тыс. у.е. при квадратуре в 110 кв.метров – просто ниже не бывает. Ей понравился объект, поэтому сегодня она еще раз попросила показать ей и уже её подруге – они открывают Детский Центр в Днепропетровске. Мой возможный доход от 160 тыс. у.е. составляет  $4,00. Посмотрим чем закончится сегодня показ.

Сразу после неё я поехал показывать квартиру своему реальному покупателю, которая сразу согласилась заплатить агенству 5% если найдем достойный вариант. В этот раз район выше центра, квартиру полностью евро, хозяева оставляют стир. машину, встроенную кухню, кожаные диваны, 2х уровневые гипсокартоновые потолки, паркет. Вообщем полный фарш и 52 кв. метра всего за $89,000. Покупатель была довольной этим вариантом, но её муж приезжает сегодня, с которым она проведет консультации и он должен мне позвонить в течении след. получаса, чтобы я ему показал эту квартиру и он оставил мне под расписку 100 у.е. за то, чтобы эта квартиру никому более не показывалась.

После я поехал еще на одну квартиру, на самой дорогой улице города – Дзерджинского, женщина продает квартиру и ищет себе другую именно в том доме, в котором я был вечером 20-го сент (ул. Комсомольская).  Совпадение? Фантастика! Поэтому она сказала, что в таком случае продает свою 3-х комнатную евроквартиру на Дзерджинкского площадью в 62 кв. метра не за $200,000 а всего за $160,000 – из них 120 – это деньги на покупку квартиру на Комсомольской и 40 – её ремонт. Вот так вот! Проблема только в том, что она уезжает в Турцию завтра и будет только 4 октябряВ итоге – цепочка сделок:

1) Найти покупателя на квартиру на Дзерджинского

2) Продав квартиру на Дзерджинского, её продавец набирает статус покупателя квартиры на Комсомольской

3) Продавцы квартиры на Комсомольской продают свою квартиру бывшему владельцу квартиры на Дзерджинского и одновременно становяться покупателями квартиру на пр. Кирова

4) Найти продавца хорошей квартиры на Кирова.

В этой цепочке 3 покупателя. С каждого по 5% от сделок свыше $120,000 и Chevrolet Aveo – в гараже. Но это в перспективе.

Сегодня хочу проработать по максимуму, показать хотя бы 3 объекта, иначе не смогу спокойно спать.

Рабочий процесс

Если бы не коммент Алекса, не написал бы сегодня продолжение, так как сейчас 22:30 и я более 17 часов в бодрствовании… Сегодня с утра свободно проснулся в 5:00, порезал объявления и в шведке с зонтом поехал в центр, «клеиться».

Вчера же я купил (опять таки в Долг) телефон с городским номером (056)789-47-04, заказал 600 объявлений в типографии, провел уже 2 собеседования, заключил Эксклюзивный договор с продавцом квартиры на центральном проспекте К.Маркса (договор, по которому право продажи недвижимости принадлежит только мне). Сделал звонки по приглашению новых людей на собеседование и лег спать в 22:20.

Фантастика! Я проснулся в 5 утра мгновенно, по будильнику, с удовольствием! Я, тот парень, который всю жизнь считал, что нет ничего более стыдного, чем раздавать листовки и клеить объявления – уже через полтора часа поклеил первое из последующих 600 за сегодняшний день. Пройдя «пол стопки» я почуствовал, что у меня правая кисть отказывает, в прямом смысле слова, нет сил выдавить клей, она просто задубела (а я в короткой шведке), метровый зонтик рукояткой держался за джинсы, как шпага.

Начался дождь. И вот представьте, в одной руке баночка клея, во второй руке – объявление к поклейке, а зонтик держится локтем, и еще и мокрые рекламные носители, стены и биг борды. В итоге кисть перестала здавливать тюбик клея и я решил его просто наклонить вертикально, чтобы он сам стекал на объявление, в итоге я свои джинсы Армани поклеил аж бегом. Но что у меня вызвало больший смех – поклеив объявление, не успел я и отвернуться, как его сорвало ветром и оно прикреилось мне на ресницы и нос.

В результате к 10-40 я поклеил 600 объявлений и поехал за следующей партией в 600, но по дороге понял, что если сейчас же не уеду домой одеться – заболею надолго!

Дома – обед и Обязательно ОНМ (без него я бы упал в медвежий сон), приглашения людей на собеседование, звонки продавцам, знакомство и договоренность о показе квартиры вечером.

Дальше – назад в центр, в офис проводить собеседования.

И вот тут самое интересное. Из 8 приглашенных на собеседование, пришли только 4! Это ответ сетевикам, которые приглашают людей не на рандеву, а на «собеседование», надеясь увеличить статистику. Остальные просто отказались приходить, ничего не сообщив.

Вечером показ квартиры и дорога домой. Сейчас не чувствую себя уставшим, тело готово сейчас еще на получасовую тренировку в спортзале, а глаза закрываются.

Результат работы – 2 потенциальных покупателя, один из которых – реальный. Она сразу согласилась заплатить 5% агенству от суммы квартиры, которую ищет ($85,000), тоесть для меня это потенциальный доход в $2125. Женщина, с которой заключен вчера Эксклюзивный договор – с утра передумала и забрала документы с агенства, послушав в очередной раз бред соседей законченных родственников о том, что «Агенства кидают продавцов и отбирают у них квартиры».

Сечас иду на покой, завтра повтор в 5:30, продолжение следует…

Продвижение моего плана

С утра сделал звонок директору Агенства по недвижимости и договорился о встрече. Попав на которую мне приятно сообщили, что я могу работать и внести 70 долл. за недельный тренинг и обучающие материалы. Оказался директор бесцеремонным, так как сам зарабатывает $30,000 в месяц, набирает агентов и ожидает, что все будут работать прямо сейчас (замечательный пример для любого сетевика, быть уверенным в своем бизнесе настолько, чтобы назначать день и час подписания). Единственное что мне не понравилось, так что он начал мотивировать меня «Ты станешь миллионером» и т.д.

Оказалось, что в этом агенстве работает 3 знакомых мне человека, каждый из которых зарабатывает в среднем 1000 долл в месяц.

Я поставил цель заработать 1000 у.е. до конца сентября, что думаю мне вполне удастся. В этот же день я предложил женщине, чью квартиру я продаю, подписать договор с агенством (т.е. через меня), что в итоге может дать мне помимо договоренной тысячи долларов еще 2875 у.е. Итого, одна квартира может принести в семейный бюджет 3875 долл.

Но пока это остается в теории. Действительно есть люди, которые заработали в августе более 3 штук баксов, которые кстати мало чего из себя представляют внешне, но полны активности и энтузиазма. Для них эта работа – стиль жизни.

Здесь есть многоуровневая система вознаграждения, тоесть за приглашенного риелтора компания платит проценты от его сделок. Так вот я и позвонил вечером основным людям, кто отказал мне в Agel. И знаете что? Ситуация не изменилась. Даже на 1000 долл, в «реальной компании», в «Не сетевом маркетинге» – эти люди все равно находят оправдания своей нищете в виде загруженности на работе и после неё…

Для меня это урок. Если человек плюнул в зеркало, предлагай ты ему хоть место зам ген.директора в Berkshire Hathaway – бесполезно.

На вопрос, почему многие агенты не зарабатывают хороших денег, либо не зарабатывают их вообще и уходят, мне нашел директор один ответ «Они не работают». Удивительно, но этот ответ вы можете услышать начиная от простого предпринимателя до мирового лидера Сетевого маркетинга и президентов. Так давайте обуздаем этот урок и не будет позволять себе работать мало, а расслабляться много.

Начало

Мне всегда было интересно заглянуть за кулисы жизни успешных людей, что они делали такого, о чем “забывают” написать в книгах или рассказать на семинарах, но что несомненно привело к большим достижениям. Я решил приоткрыть свой дневник успехов и поражений пред вами, дабы вы смогли проследить мой путь к успеху и понять насколько это реально и возможно для вас.

Я – дистрибьютор компании Agel Enterprises, с которой делаю бизнес сегодня. Система бизнеса – ключ успеха в индустрии сетевого маркетинга, которую мы начали отлаживать благодаря сотням отказов людей присоединиться к Agel. Как результат моей рекрутинговой деятельности по “не правильной системе” – тошнотная реакция моих сотрудников на мое дело, десятки жалоб на мой бизнес и последующее увольнение с фирмы, что произошло менее месяца назад. В результате я отдал всю последнюю зарплату на оплату кредита, остался без основного места работы и без денег.

На что Весли мне ответил:

“Hey Vitaliy. I would very much encourage you to get another job and work Agel as well. It is a lot less stressful as you want to have a steady source of income until Agel can take over...“

(в переводе: “Привет Виталий, я очень советую тебе получить другую работу, работая в Agel параллельно. Это на много менее стрессово иметь надежный источник дохода пока Agel не перевысит его”)

Некоторое время я был не согласен с этим утверждением поэтому, продолжал работать только в Agel, но вопросы “Что есть на ужин”, “Где взять деньги на оплату долгов?”, “Где взять на проезд”, “Чем оплатить лечение матери” заставляют взглянуть на вещи совершенно по-другому. Я проработал в Agel 3 месяца и все еще не получаю доход, который бы покрыл все эти жизненно важные расходы, на что мне Весли снова ответил:

“Vitaliy….Agel works you just need to make it work for you. No one can tell you exactly how that is going to be. No one told me…we have good tools but you are unique and have to deliver that to others so it gets the other stuff out of the way my friend“

(в переводе: “Виталий…Agel работает, тебе только нужно сделать, чтобы Agel работал для тебя. Никто тебе не может сказать как это должно произойти. Никто не сказал мне…у нас замечательные инструменты, но ты уникален и должен показать это другим, что уберет ненужные вещи с пути мой друг”)

И я понял вот что. Существует 3 типа дохода:

1) “доход Сегодня” – метод дохода, который приносит деньги не в следующем месяце, не в следующем году, а прямо сейчас! На этом уровне происходит борьба за выживание: счета за коммунальные услуги, еда, проезд, лечение, одежда, удовольствия.

2) “доход Завтра” - источник дохода, который предоставляет Безопасность и Стабильность. Это уверенность в том, что ты не волнуешься о завтрашней еде и готов оплатить неожиданные расходы, отсутствие стресса.

3) “доход На Всю Жизнь” – последний уровень, где твориться настоящее богатство и пожизненное процветание.

Я считаю, что сейчас Agel – это Второй и Третий тип дохода, что просто замечательно. Но я так же и считаю, что без “дохода Сегодня” доступ к рангам и большим деньгам закрыт. Поэтому я начал задаваться вопросом, где обрести “доход Сегодня”, без Босса и свободным графиком работы.

В последний день работы мне позвонил зам. директора украинского производителя Мини-АТС и узнав, что я уволен – предложил заняться продажами Мини-АТС в моем городе, чем и занимаюсь по сей день. В итоге – звонков много, отказов 97%, прибыли нет, продолжаю жить в долг.

И вот пришла она идея…Моя знакомая продает квартиру, почему бы мне не заключить с ней договор посредничества, найти покупателя, помочь с оформлением сделки и забрать свои комиссионные 1000 у.е. ? Я потратил время на изучение рынка недвижимости, нормативных актов, схемы работы риэлторов, маклеров, проконсультировался с нотариусом, тремя агенствами по недвижимости, нашел “Договор посредничества” и переоформил его. На следующий день я позвонил знакомой, предложил встретиться и обсудить сделку продажи её квартиры и оплату моих комиссионных, на что она любезно согласилась. Поиск покупателя продолжается…

В итоге, сегодня я принял окончательное решение: я иду работать агентом по недвижимости в одну из лучших компаний на сегодня в моем городе. На примере моих знакомых я убедился – рынок недвижимости предоставляет потрясающий “доход Сегодня”, построив который я могу вплотную заняться строительством пожизненного остаточного дохода с Agel Enterprises.

В следующем посте, реализация моего плана в агенстве недвижимости…