Блог обрел собственный хостинг и домен
www.vitaliynazarov.com
Новые публикации теперь по новому адресу.
Cегодня была очередная сделка, шампанское, деньги. Сейчас замариновав мясо - делаю шашлык на гриле. День прожит с целью!
Сегодня по-настоящему применил рычаг. Собрал из своей группы риэлторов, кто работает в центре города, заказали листовки на расклей по подъездам, разделили центр на 10 человек и в итоге, за 3,5 часа работы было поклеено столько объявлений, сколько я бы клеил 10-12 дней самостоятельно. В итоге - начали поступать новые квартиры в базу. Просто супер эффективность!
Сегодня ко мне приехал альбом Стивена Скотта “Уроки от богатейшего человека из всех живущих” (Steven K. Scott “Lessons from the richest man who ever lived”). Доставлен Приоритетной почтой компанией Nightingale-Conant. На дисках рассказываются принципы на которых было построено богатство самого богатейшего и мудрейшего человека в цивилизации, чье состояние оценивается в 100 раз больше чем у Дональда Трампа, больше чем Microsoft и Walmart вместе взятых. Наделенным величайшей мудростью, более чем Уоррена Баффета Сэма Уолтона и Билла Гейтса вместе взятых. Это Царь Соломон, самый богатый и мудрейший человек цивилизации. Стоимость аудиопрограммы $49, но для вас - всего 1 доллар, если пройдете по ссылке с дисконтным купоном: http://www.nightingale.com/prod_detail.aspx?productidn=23201&promo=INPx162v16
Сегодня моя вторая половина подарила мне долгожданную книгу Сета Година “Доверительный маркетинг”. Спасибо тебе!
Так что обучение на неделю вперед! Далее еще пару сделок и заказываю себе альбом Р.Гейджа “Midas Mentality”.
До связи.
Как и обещал - выложить своё выступление с семинара на сайт. Вся запись будет позже, а эта - предварительно.
Есть 2 вида целей, которые Вы ставите перед собой.
1) Основываясь на опыте и фактах сознания
2) Основываясь на своей мечте
Если бы я руководствовался первой - конечная цель была бы 100 риэлторов в команде из которых 10-30 делают стабильно задатки и сделки. Но тогда я был бы не я.
Руководствуясь пунктом 2 - вполне реальна цель в 1000 риэлторов и 200 сделок в месяц.
В зависимости от выбранного вида цели (1 или 2) существуют различные подходы к их осуществлению. Конечно если вы выбрали “стандартный” путь, т.е. цели из Первой категории, тогда вам просто нужно делать то, что сказано. Если же вы хотите перевыполнить 10-кратно - нужно продумать и согласовать стратегию быстрого рекрутинга со своим наставником. Я не предлогаю этого для дистрибьюторов компаний прямых продаж, у которых уже отлажена система рекрутинга и продаж. В моем случае моя компания только начинает свой рост и по мере развития групп риэлторов и растут стратегии рекрутинга.
Поэтому еще в январе месяце на Школе Руководителей я предложил несколько замечательных идей, которые сразу же начали внедряться, такие как еженедельный Конференц-звонок, стартовый материал для нового участника команды, ТОП-список риэлторов и т.д.
В итоге, стартовый материал был окончательно доработан и внедрен на корпоративные курсы вчера, 17 февраля. Конференц-звонок, как я писал ранее, я провожу в режиме 5+1, т.е. 5 риэлторов из моей группы (к каждому звоню я сам) и я, - что очень неудобно и занимает более 1 ЧАСА на подготовку. Однажды я подключил к этому конференц-звонку основателя компании Николая Александровича и он окончательно убедился в его жизнеспособности и действенности, т.е. “добро” на поиск технической возможности и софинансирование было получено через 60 секунда после завершения конференц-связи. Поэтому сейчас я занимаюсь поиском технической базы под конференц звонок с выделением городского номера и возможностью подключения 100 абонентов к связи (вместо 5 как сейчас).
Далее, появилось предложение внедрить на сайт компании систему регистрации новых риэлторов, сделать Виртуальный офис. Это действительно удобно для риэлтора заходить и видеть своё количество задатков и сделок, заработанный доход, а также видеть “вживую” состояние своей группы риэлторов, т.е. сколько новых, кто их пригласил, кто сделал продажи, какая сумма услуг и кем была взята и за какой объект и сколько я процентов за это зарабатываю, и какой у меня ранг. Т.е. полностью автоматическая биллинговая система подсчета моего “чека” с возможностью графического рисунка моей структуры, а также автоматического создания ТОП-списка риэлторов, т.к. в связи с быстрым расширением штата сотрудников, скоро в письменном виде считать доход риэлторов за месяц станет просто невозможным.
Итак, компания на стадии перехода власти в руки самих риэлторов, когда уже не Основатель проводит обучение, мотивацию, тренинги, школы и т.д., а сами риэлторы. Мне это нравится, таким образом возникает здоровая конкуренция команд риэлторов в нашей компании, такая себе “гонка за признанием”, за “Лучшую команду”, за “Лучшего лидера” и т.д. Это не говорит о том, что риэлтор имеет право менять систему и стратегию компании, но он будет отталкиваться от неё, а свои собственные наработки и результаты распространять не на всю компанию, а только в рамках своей группы, от которой он получает собственно доход.
И что мы имеем ? Симбиоз компании прямых продаж и Корпоративного бизнеса - и все это компания Евродом. Честно ребята, такого больше нет, пожалуй не только в Днепропетровске, но и в стране вцелом.
Меня просто захватывает потенциал компенсационного плана компании, его неограниченные возможности. Планирую внедить тактику приглашения теплого круга в компанию, не сделав ни одной продажи. Сегодня пришла идея как это реализовать: Автоответчик!
Автоответчик, с записанным рекламным сообщением о приглашении на работу, короткой презентацией бизнеса, буквально 7 минут, не более. Выглядеть это будет так: новый риэлтор звонит своему другу и просит позвонить по номеру автоответчика, прослушать информацию. Далее, через 7 минут повторный созвон и приглашение в Компанию! Просто, как щелчок пальца. Но вы подсчитайте. У меня сейчас в структуре работающих 27 человек. Если каждый из них пригласит хотябы одного своего друга, приятеля, родителя, сестру и т.д. - моя организация 54 человека, а если эти 54 дадут номер автоответчика нескольким своим знакомым и пригласят в компанию хотябы одного человека - подсчитали ? Да, 108 риэлторов - буквально за месяц! А через год?..
Да, не все будут оставаться, примерно 30 % пропадут из радара в течении месяца, но что значит 30% по сравнению с группой 1000 риэлторов? А 2000?
Формула финансовой независимости: “Делать простые действия, которые могут повторить огромное количество людей, на постоянной основе” - Р.Гейдж.
Дупликация продаж, сама по себе является довольно сложной темой. Не просто дублировать Не простые действия. А ведь богатство скрыто в простоте и доступности… Вижу решение по внедрению Элементарного планирования. Если Вы читаете Николай Александрович, я не имею ввиду изменение Системы, ни в коем случае, она доказала свою работоспособность на всех риэлторах нашего агентства, в т.ч. на мне, я благодарен Вам, но я говорю о распределении времени на каръеру и продажи. У меня нет в прошлом опыта продаж и рекрутинга одновременно.
Я занимался построением потребительской структуры в сетевой компании, что коренным образом отличается от продаж. Если в сетевом бизнесе товарооборот создается за счет собственного потребления, то в компаниях прямых продаж - за счет продаж. Потреблять в 100 раз проще чем продавать. Отсюда и статистика, что из 10 новых риэлторов 1-3 делают продажи. И я не знаю как улучшить эту статистику сейчас, поэтому просто буду руководствоваться ею до тех пор, пока не стану Бриллиантовым директором Евродом, чтобы иметь достаточно статистики и опыта построения сети продавцов, чтобы упрощать какие-либо действия.
Господа “продюсеры” компаний прямых продаж, ваш опыт построения стуктур продавцов ОЧЕНЬ УМЕСТЕН в данном посте, буду рад вашим комментариям.
Далее, еще идея по набору группы. Свой сайт (1 презентационная страничка) с ссылкой на регистрацию в моей структуре на официальном сайте Евродом, чтобы человек понимал, кого выбирает себе в наставники в таком непростом и захватывающем деле, как Недвижимость, а реклама собственной странички проста - прописать адрес на визитке - вполне дуплицируемо.
К чему все это приводит? К тому, что в компании создаются команды, напр. “Команда Леопардов”, “Команда бриллиантов”, “Команда кошек”, собачек и т.д. Мысль ясна. И лидер своей команды отстаивает её имя. Как ? Оборотом за месяц. Это включает все лидерские способности и возможности руководителя быть у “штурвала” своей организации, мотивируя его на постоянный личностный рост и обучение, а также на непрерывные продажи, на дупликацию и расширение своей группы. Ну и конечно же для самой лучшей команды по итогам за квартал - Супер награждение в виде отдыха за границей, нового офиса и т.д. - все это уже будущие дополнения в компенсационный план компании.
Этот пост был написан, как возможность подсмотреть в “глазок”, что делается за дверью моей компании.
Повторюсь, ваши идеи и комментарии, дополнения и изменения - все приветствуется. Пишите.
Уже более года на моей карте мечты весит фотография альбома Р.Гейджа “Midas Mentality”. Это курс на 31 день полного перевоплощения личности, избавления от страхов, самосаботажа, негативных ограничивающих убеждений и прочего мусора.
Я озвучил в своем выступлении на семинаре один очень важный момент - это фильтр в голове, есть у каждого из нас. Фильтр, который мешает услышать то, что говорят нам успешные люди, понять то, что пишется успешными авторами.
Позвольте объясню на примере.
Когда 1-летний ребенок стоит перед лестницей и смотрит на её вершину, он говорит себе «Вау, мне нужно забраться наверх!» Он не стоит внизу и не думает что-то вроде: «Мне нужно забраться наверх, но наверное я не полезу, мне может быть больно» или «Что скажет моя мама? У меня будут проблемы» или «А что скажут мои друзья? Они наверное будут смеяться с меня». Он не говорит себе эти негативные убеждения, он просто Начинает ползти! Он сфокусирован на своей цели и не позволяет никаким ограничивающим убеждениям разбить его концентрацию на этом новом прекрасном аппарате.
Этот пример про каждого из нас! Мы начинаем нашу жизнь с надеждой, предвкушением, смехом, огромной смелостью, - всеми качествами Соломона. А что происходит со временем? Вы догадываетесь… Телевизор, родственники, друзья-неудачники, общество в целом - загружает вам в голову Террабайты негативных программ, работающих сами по себе без вашего участия до самых последних вздохов.
Невозможно достичь постоянного успеха, открыть это бесконечное русло процветания, не заменив ваши негативные самоограничивающие убеждения на позитивные.
Я выбрал для себя в свое время эту программу Р.Гейджа как пособие, которое раз и навсегда изменит мою жизнь, поднимет её на совершенно новый, заоблачный уровень. Что собственно и планирую проверить в марте 2008 года.
Работая в агентстве я основательно научился одному древнейшему принципу - Что посеешь то и пожнешь, закон причины и следствия. Все что сделано вами - возвращается в многократном размере. Сделав человеку больно - получишь в ответ боль. Подарив человеку любовь, получишь море любви. Дай человеку визитку - и он обратиться к тебе за помощью. Дай человеку порошок сибирской язвы - и он проклянет тебя. Дай человеку надежду и он вернется к тебе. Окажи безусловную помощь - и получишь пожизненную поддержку взамен. Чтобы что-то получить, нужно что-то отдать, запустить, посеять, подарить. Любой акт движения отправляет в мир “программу”, которая продолжает работать дальше без вас, и она сама возвращает вам результат. И мы - единственный вид на планете, который наделен ВЫБОРОМ содержания этой “программы”.
Пример. Вы спрашиваете у прохожего который час. Получив ответ вы говорите, что человек здорово выглядет и желаете ему успеха.
Итак, актом посылки “программы” в мир есть “Вы здорово выглядете, успеха вам”. “Программа” - это то, что человек думает о себе после ваших слов (напр. “Он уважает меня и одобряет мою внешность, я действительно красива и спасибо ему большое за то, что поднял мою самооценку”). Результатом “программы” будет щедрая улыбка и благодарность от вашего нового друга.
Самое интересное в том, что даже если вы бездействуете - вы тоже сеете, вы сеете лень, низкую самооценку, страх.
Вам выбирать, действовать с любовью или ненавистью. Но прежде, познайте бесконечную мудрость вот этого:
“Дана только одна жизнь, которая быстро проходит. Останется только то, что было сделано с любовью”
Значит, если вы нормальный человек и действительно желаете прожить жизнь со смыслом и оставить след после себя - единственный ключ - Сеять любовь.
Прошел семинар, второй по счету в моей карьере риэлтора. Сразу скажу, было незабываемо. 16 тем от 16 руководителей и я среди них выступал с темой “Как выбраться из кризиса”. Выступления были разделены на 2 части. 1-я часть - выступления руководителей, 2-я часть - выступления директоров. Меня поставили во вторую часть, хотя я не директор. Самое интересное что Впервые я перед публикой в 200 человек, ощущения незабываемы, на сцене чувствовал себя как в своей тарелке. Кто придумал подиум? В голову сразу приходит незабываемый Рим с его амфитеатрами. Выступать публично действительно Эффективно. В один и тот же момент ты можешь донести свою речь не до одного, а до тысяч “собеседников”. Самое приятное - это аплодисменты в начале и конце выступления. Получил подарок от компании, особый приз “За новаторство”, за идеи которые я предложил директорам для внедрения в систему - подарок Сова на книжке высотой в 20 см. Очень приятно. Несколько раз выходил на сцену - выступление, за деньгами, за подарками. Вышел на сцену уже мой первый человек из моей структуры и получил ручку Parker. Самое приятное, что в зале было более 20 человек из моей структуры, - это моя давняя мечта - пригласить на большое событие 20-30 человек, которая сбылась. После была незабываемая вечеринка и домой меня отвез сам Николай Александрович - основатель. После события одного парня с моей структуры просто прорвало - он бегал весь вечер и кричал “моя жизнь изменилась к лучшему, теперь меня не узнает ни дочь, ни жена, я в шоке”. Действительно, ко мне он однажды попал в порванной кожаной куртке, свитере и грязью под пальцами. Сейчас этот парень “не вылазит” из костюма с синей рубашкой и галстуком, делая то, что ему говорю, почти не анализируя.
Лех Роман принес более 15 тыс долларов услуг в компанию за 8 дней работы, из которых почти 9 положил себе в карман! Это для тех, кто ищет зарплату или подобную чушь от которой рвотный рефлекс. Да, действительно, за 8 дней человек заработал больше чем если бы я работал системным администратором 2,5 года
Далее - у нас в компании появилось новых 4 директора! Чтобы вы понимали Директор несет в компанию от 10 тыс. долларов в месяц структурой. Ну и ТОП-награждение всей истории моей компании - ПЕРВЫЙ БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОР - Мызникова Яна Александровна - получила бриллиантовый значек и самый высокий пожизненный процент от дохода структуры. Понимаете - получить 7% от структуры в самом начале развития Мега компании - это очень, очень здорово. В её структуре 6 директоров, из них 2 директора 1-го уровня и один VIP-директор. Посчитайте только сколько денег эта машина несет в месяц в компанию. Я даже не побоюсь сравнить её доход через 2-3 года с богатой американской семьей. И к завершению, этой девчонке недавно исполнилось всего 22 года. Вот вам сила мечты в действии.
Однажды, человек из моего аплайна спросил приблизительно такое: “Неважно сколько людей ты набрал, где задатки?”. У меня группа около 30 человек и действительно не было ни одной продажи. Я ему ответил: “Спокойно, это дело статистики, люди набраны, теперь нужно ждать когда начнут “стрелять” продажи - это статистика”. Что не заставило себя долго ждать. Михаил Полях - человек который пришел ко мне в группу через этот блог - 13 дней работы после курсов и продажа без задатка, человек получил 1068 долл, он молодец и станет топ-лидером компании Евродом, Владимир Приданцев - парень из села Магдалиновка (70 км от города, ездит каждый день и с утра клеит объявления) - задаток. Пришла в команду женщина, которую слушаешь и на которую смотришь, понимая - вот она Элеонора Рузвельт. В ней энергии как в АЭС. Я помню курсы еще не закончились, она пришла уже ко мне с готовыми визитками, городским телефоном, в то время, как другие это делают через неделю две после курсов. Она профессиональный режисер, ставит театральные сцены и не смотря на то, что учеба на режисера у неё занимает пол дня, живет она вообще в другом города (1 час езды до Днепропетровска), у неё семья, ей за 40, полное отсутствие денег - она вообще не разговаривает, она просто делает. Вместо того, чтобы спрашивать как раздавать визитки - она при мне раздает их прохожим. Вместо того, чтобы уточнить у меня как сделать папку продавцов, она её сделает НЕПРАВИЛЬНО, но потом переделает мгновенно по моим рекомендациям. Сегодня переписывала 20 раз рекламные объявления, пока не научилась их составлять правильно, я ей один раз показал как искать квартиры с помощью визиток - и пока я разговаривал под подъездом с клиентом, она оббежала еще 2 подъезда и нашла 2 квартиры, нашла на Улице человека, который вчера принес деньги за курсы и …. ВМЕСТЕ С НЕЙ НАЧАЛ КЛЕИТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ ПО СТОЛБАМ СРАЗУ ПОСЛЕ ЗНАКОМСТВА! Вы себе можете представить этот энтузиазм, познакомиться с человеком на улице, заинтересовать его и дать ему пачку своих объявлений чтобы тоже ходил клеил по столбам. Это просто немыслимо. Я пару дней назад поехал делать с ней её первые показы - сплошные ошибки: неправильно договорилась с продавцов, покупатель вообще не знал, что нужно ехать на показ, второй покупатель передумал, а она даже этого не знала. Вообще мы провели на улице около 2х часов, но помню одно мгновенье, ради которого стоило было померзнуть. Она сказала: “Моя цель - заработать 10 тыс долларов в месяц, я прошла через рай и ад в своей жизни, я ставила десятки сцен различной сложности и коллектива, я открывала бизнес, растила детей, создавала семью, и у меня ВСЕГДА все получалось с 100% успехом и ВОВРЕМЯ, и я от тебя Виталик не отцеплюсь пока ты не научишь меня успеху в этом бизнесе, я всегда держу своё слово”. Ребята, она меня заразила своим энтузиазмом, до неё это удавалось лишь топ-спикерам со сцены, события которых я посещал, она заставила меня поверить в её цели, это был момент, когда я не знал что должен ответить. Вообщем - Вот он БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОР моей группы в ближайшем будущем. После её первых задатков я открою ей доступ к этому блогу на возможность написания статей об успехе - эта женщина достигнет самых невероятных высот и станет миллионером, это без сомнений. Мне кажется у меня начинается невероятный рост.
Далее я буду открывать доступ на статьи от своих людей, которые будут делать неординарные вещи, все же этот блог не только о моей жизни, но и об успехе в целом!
В конце января у нас было заседание руководителей групп, на котором я выкинул идею созданию Конференц-звонка в компании как в Agel. Практически никто не понял смысл этого. Но вот сегодня вечером я сделал свой первый конференц-звонок для своей группы где я - главный спикер + к звонку я пригласил VIP Director Яну Мызникову, которая дала людям новую надежду. Проблема только, что количество людей в звонке ограничено - 5 человек (звонил каждому по своему безлимитному телефону), поэтому проводили несколько конференц-звонков. Но нужно сделать конференц-звонок на котором могло бы присутствовать по крайней мере 100 человек. Я сейчас обдумываю техническую сторону. Один парень говорил мне, что НИКАК не может купить билет на семинар (состоится 10 февраля, стоит 30 долл) раньше Понедельника (4 февраля), но сразу после сегодняшнего звонка - перезвонил мне и спросил сможет ли он завтра с утра подъехать в офис за билетом. Как я и говорил на заседании руководителей - конференц-звонок работает! Я введу его в свой бизнес.
А вообще все это делается с целью - Создать самую большую сеть риэлторов в Днепропетровске численностью в 1000 человек, которая принесет пассивную машину - 20 тыс. долл в месяц. Еще недавно у меня была цель 200-300 человек, но после длительного разговора с Николаем Александровичем 27 января - я понял, что могу сделать в 5 раз больше.
Поэтому кто читает этот пост, ребята, кто еще не понял, у вас есть шанс стать у истоков самой прибыльной риэлторской сети в стране Украина!
Ну а далее - мой выход - я выступаю перед публикой в 300 риэлторов, в зале будут 3 миллионера и у меня спич на 20 минут 10 февраля 2008 года - это один из самых больших фрагментов моей мечты - выступать и учить. Подготовку к выступлению начну 2 февраля и сразу с репетицией на сцене. Меня обязательно запишут на камеру, что обязательно выложу позже сюда на блог - это будет и моя история и мои цели, философия, знания, источник энтузиазма - все в одном видеоролике на 20 минут в живую со сцены 
Поэтому у кого здесь было много вопросов ко мне - ожидайте видео-ответ в ближайшее время.
Чем взрослее этот блог - тем больше его читателей. Спасибо вам.
Я опубликовал свое фото на страничку Обо мне.
Я наконец-то осознал силу цели, цели которая ведет тебя, заставляет просыпаться пораньше, не ложиться спать, пока не прочитаешь обещанную себе книгу. Цели - топливо успеха, услышьте меня! Ясная конкретная цель, визуализированная, зафиксированная на бумаге со сроком исполнения и распланировання поэтапно на недели и дни - то, что “выкинет” вас из зоны комфорта и заставит делать такие вещи, на которые вы считали никогда не будете способными. Планирование обязательно в ЕЖЕНЕДЕЛЬНИКЕ. Ребята - это секрет который понимают единицы, но без еженедельника 2008 = 2007 гг !
Еще очень важно услышать, именно научиться понимать то что читаете и что слышите. Есть книги которые вы читаете и говорите себе “Здорово, так а что там дальше пишут?”, но этот подход вам не предоставит прорыва. Вот честно, если взять одну толковую книгу и именно Понять каждый её принцип и применить Мгновенно, тогда вы почувствуете изменения уже под утро.
Прорыв и бесконечный рост начнуться когда вы осознаете свое величие и место в мире, когда поймете свою уникальность, почувствуете себя НА ВЕРНОМ ПУТИ, поднимите самооценку - вот тогда начнутся просто чудесные события вашей жизни. Честно, сейчас происходят просто невероятные вещи в моей жизни - откуда не возьмись - план на строительство собственного дома в пригороде с последующим ремонтом и продажей, с заработком в 30 тыс. долл. Авто, курсы английского, поездка в Нью-Йорк и многое другое - все запланировано и уже осуществляется с ясной убежденностью. За два дня в прошлую среду за 2 квартиры - 17,500 долл, + сегодняшний показ дома за городом - положительное решение покупателя - приобретение на следующей недели - еще 11,500 долл услуг, а также решение Первого Украинского Международного Банка на кредитование нашего покупателя на Цементный завод - еще 23 тыс. долл услуг. Завтра 12 показов, из них 5 квартир стоимостью от 177 тыс до 355 тыс долларов - почти все покупатели с наличкой. Далее, моя группа в компании насчитывает более 15 человек, из которых уже вырастают будущие лидеры, люди с доходом минимум 2000 у.е. в месяц.
Успех притягивает успех. Ко мне через этот блог пришел в команду человек - будущая звезда нашей компании, будущий директор и просто успешный человек, уже закончил курсы вчера, приступил к работе еще в первый день обучения.
Вот так интересно, появляются в жизни такие люди, общаясь с которыми ну просто не возможно не добиться успеха. Например, недавно показывал дом одному юристу, который отказался от приобретения, но в дороге (2 часа в его Suzuki Grand Vitara) он мне объявил “вечер бесплатных консультаций” где рассказал как беруться кредиты на приобретение больших объектов недвижимости, что возожно даже для меня. Сегодня обсудил эту идею с одним из директоров компании - позвонили в налоговую друзьям, проверили информацию на истинность, все верно. Я могу приобрести квартиру в новострое за смешные деньги до ввода в эксклуатацию уже осенью 2008 года.
Прочитал книгу (которая была в платной программе Джима Рона “One year success plan” в 2007 году), которая просто перевернула мои представления о страхах и неудачах (180 страниц на англ языке за 4 дня - прям рекорд для меня, со словариком). Сделаны выводы и сейчас ожидаю будущее с высочайщм предвкушением. Ну вот все в жизни меняется с той скоростью, с которой меняюсь я.
Последние комментарии